神鬼寓言乐赚金服海融易王伟:产融结合下的供应链金融新业态-金融科技研究


乐赚金服海融易王伟:产融结合下的供应链金融新业态-金融科技研究

2017年12月2日,乐赚金服海融易创始人兼总裁王伟女士特别受邀出席“2017中国(济南)新金融高峰论坛”,并就《产融结合下的供应链金融新业态》为主题发表了演讲。本次论坛在济南禧悦东方酒店举行矢量跑酷,以“新时代新科技 新金融 新动能”为主题,邀请了国家部委领导、山东省和济南市地方政府领导、金融界、学术界、企业界等各领域权威人士展开讨论与讲话。
以下为干货满满的演讲实录:
1为什么选择供应链金融这个突破点进入互联网金融市场童小夏?
王伟:我选择供应链金融,是因为供应链金融市场其实非常巨大,而且海尔有这个优势,我可以借海尔的平台成长和发展。
海尔生态圈里的资源,首先海尔资本,能供小微们投融资腺苷钴胺片,资本影响力是一千多亿;海尔体系内的结算基金有五千多亿;海尔旗下还有全国最大的大家电物流公司日日顺,有7千多家售后加盟的服务商,整个产业资源形成了一个巨大的网络,可以让海尔清楚地知道产品在哪里、资金在哪里、用户在哪里。同时,海尔旗下还有很多牌照资源,可以合规地开展业务。也是因为这些资源,我决定在海尔这个平台上创业。
如何利用海尔的资源,在供应链金融这个行业炸出一个突破口?这就像打仗一样,所有人在进入战场之前,必须分析你和对手之间的状态。当我只有某一个领域的资源或者说能力优势的时候华辉拉肠,我一定不会选择跟C端的竞争对手去战斗,所以我选择的突破口就是供应链金融。选择它,是因为我能有海尔的体系内管理系统,既包括了物流,也有财务结算平台、竞销体系的ERP管理系统和供应商的管理系统。
同时,我们在杭州还有一家兄弟公司叫快捷通,能做结算,从而控制资金流动的状况。基于海尔对家电行业的了解和经验的积累,我对行业也能有季节性和地区性的了解趣客网。无论是经销商还是供应商自由魔酒,我们能知道这些企业的特点,再在此基础上做决定。
经过一年之后,我们开始向体系外扩张,目前效果跟体系内差不多。在体系外的公司,有很多大型企业有财务公司来支持供应和竞销实力;如果没有,那他的上游和下游的健康程度,对于这家公司来说是非常必要的。所以在这种情况下,很多大中型企业其实愿意把他们的系统数据打开苦娘,跟我们合作。

乐赚金服创始人及总裁王伟
2如何提升海融易的竞争力?
王伟:通过分析市场上的痛点,我们不断地去打磨和提升我们的竞争力。首先是“快”。企业往往不是一年四季都在等钱用,往往是那么几天非常需要,所以“快”字很重要。海融易的优势就是在线放款快,从收集资料到放款,效率高。其次是总成本低,虽然银行的贷款利率相对较低,但并不是所有的企业都能快速拿到低成本的贷款资金,而且在时间和速度上,不一定能像我们一样快清穿之婠婠。第三点就是方便,海融易现在基本上能把系统管理做得很好。在内部管理的时候,海融易对风控运营团队的要求,就是不断地把重复操作的工作步骤,改为线上系统操作苏三说歌词。如果是偶发性的事件,我们可以容忍人工操作;但是不断重复发生的现象,一定要有系统化的最优的解决方案。如何在系统化上做到标准,同时保证整个环节不出大的问题,不停地优化改进,这个是很关键的。
最后一点,就是我们的产品非常灵活。首先是贷款周期非常灵活,不一定是按一年或者六个月去定。其次,在一年当中,很多企业只有两三个月是需要资金的,所以我们根据企业需要的资金情况,不仅提供贷款,同时还设计了一些企业理财产品,让企业在资金闲置的时候有收入。久而久之,在这个行业,在既有的市场中,我们可以培养起一批忠实的用户,同时良好的口碑也会不断带来新的用户,乔引娣这是一个非常好的策略。
3海融易是如何做到现在这些成绩的?
王伟:首先,我们有一个非常高效的管理团队。我们管理团队的成员,跟一般的互联网创业公司不太一样。成员们的年龄都比较大,基本上都四十多岁,在行业中平均有超过二十年的工作经历。而且这是一个既有本土基因也有海外基因的团队,比如说从支付宝、银行体系过来的极速爱情,也有从国外大牌的互联网公司金融公司回来的。此外,团队里的大部分人都跟我认识,我之前在平安、微软都工作过。没有花费太多的时间,这个团队就组建成功。
第二,海融易有着独特、领先的风控模式,包括三流合一的基础数据、AI支撑的风控反欺诈模型,所以我们的逾期和坏账率要低于同业。同时,我们有海尔品牌的支撑,包括用户的信用和口碑营销的效果,吸引了很多的粉丝用户,包括金融机构也愿意给我们提供低成本的资金李岷城,很合规很稳定。而且海融易用户群扩张的速度一直很稳健,整体的营销也控制得很低。在海尔体系内,我们还有自己的支付公司,所以可以很容易地不断调整风控建模的能力,很快地升级换代,根据行业的监管和要求不断打磨自身的能力。自成立以来,海融易也一直高度配合政府监管。海尔旗下有很多的牌照支持,所以海融易可以合规地开展业务。

论坛现场
4海融易下一步的发展策略是什么?
王伟:基本上分为以下几个板块。
第一个版块依赖于供应端和消费端,主打供应链金融。经过三年的累积,无论在C端还是B端段苏权,我们的数据积累都有一定的存量。未来,海融易希望在部署、反应和分析整个运营的指标体系上有所提升。未来,我们也会开放一些独特的风控产品,在市场上进行合作和对接。
第二个板块是财富管理的布局。开展这个版块业务最主要的原因,是因为海融易这个平台已经积累了两百多万用户,而且很多都是高净值的用户。通过海融易现在的很多试点产品,我们发现我们用户的含金量非常高吴费曼,而且稳定性也很高。所以我们单独开辟了财富管理的板块,现在已经在资产配置中,还在基金合作方面有一些动作和运营。
第三个板块是供应链金融云平台陶杜平。其实从资产到资金,海融易已经全程打通了这样一个重要的环节,这是我们真正在练的内功。首先从C端到B端的账户管理、会员支持,也就是有一些营销和服务的过程,能够独立去运作。其次,我们也在思考如何将支付平台上的一些数据和能力,更快、更高效地反映到整个金融服务体系上,从而不断提高从数据到风控整个体系的能力。
最后一个板块,未来我们要做一个开放的资金平台三路长拳,可以对接不同的比较稳定、合规、低成本的资金,从而降低资金成本,提高盈利的能力。另外就是提高运营的能效,比如说更高校更精准的用户画像和营销,这也是一种降低成本的手段。
最后的目标是风控能力。虽然我们现在的风控已经做得很好了,但是永远没有最好,只有更好。我们希望未来在整个风控体系上袖珍三姐妹,能够更加高效,并改变现在的一些打法。当然,未来的一两年,资产的来源会和现在有所变化,包括资产的比重和来源的通道。如果我们真正要做资产来源开放的话,我们的资产不一定要自己包装,但我还是需要能够及时洞察我的资产风险到底有多高。
5海融易目前进行的消费金融场景是怎样的?

王伟:在消费金融这一端,我们已经开始在海尔线下的实体销售点运营。目前主要是在几个省市投放了一些运营团队在做测试。我们大概对比了市场上消费公司的一些问题,了解了我们做消费金融的优势。首先,我们的分期销售人员都是做传统家电出身的,所以他们肯定更了解家电产品。当用户进入门店的时候,根据他的购买需求,我们的业务员可以比较好地帮他分析推荐,或者帮助他判断他购买什么类似的产品更符合他未来三五年的要求。这可能涉及到交叉营销,这是我们的优势。第二个是海尔的优势。和其他公司比较起来,海尔的品牌有更大的知名度,尤其是在二三线以下的地方。
这是我们阶段性试验的成果,目前还算比较超出我们的预料之外。最让我高兴的是,就我们的首逾率非常低。我们最终的愿景也是比较简单的,就是希望通过消费金融促进销售武法武天,神鬼寓言让买不起的人可以买得起,让以前买得起低端产品的人,现在可以买得起更高端的产品。
据悉,本次论坛还邀请了众多业界权威专家出席,如来自京东金融、小米金融等互联网金融领域的实战专家们,就新时代背景下新金融未来的创新与发展、科技创新如何带动智慧金融产业链以及如何助推济南产业金融中心建设等问题展开主题演讲和圆桌对话。
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“中国金融科技50人论坛”(CFT50)于2017年4月22日在北京发布成立通天草。CFT50汇聚了国内金融科技一线的监管层人士、专家学者和企业领袖,共同探究前沿课题、促进产业实践,为中国金融科技的发展贡献力量。论坛紧密围绕国家金融发展战略与市场趋势,努力建设成为服务于“政产学研用”的优秀金融科技学术平台,并积极推动金融科技领域的国际交流与协作。
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