蜗牛与黄鹂鸟之间的那点事儿(五)║本周头条 数据与时间,犹如“笨猫”与“聪明老鼠”-经营者大学堂


之间的那点事儿(五)║本周头条 数据与时间,犹如“笨猫”与“聪明老鼠”-经营者大学堂

时间周期:2017年/4月/24日(周一)-2017年4月/30日(周日)
本周特征:
1、本周是17年第17周,17年还剩35周。
下周就五一了!
2、天气特征:上海本周一/二是16/24度-18/25度,本周上海的天气继续非常好,是销售初夏产品最好的季节方世玉续集。蜗牛与黄鹂鸟
本周重点:
1、春装销售的数据与时间之间的关系。
2、五一及五一之后的销售工作姜滨家族。
本周重点
1、春装销售的数据与时间之间的关系
接前四(《数据与时间,犹如“笨猫”与“聪明老鼠” 之间的那点事儿(一)》、
《数据与时间,犹如“笨猫”与“聪明老鼠” 之间的那点事儿(二)》、
《数据与时间,犹如“笨猫”与“聪明老鼠” 之间的那点事儿(三)》、
《数据与时间,犹如“笨猫”与“聪明老鼠” 之间的那点事儿(四)》)三刃木官网。

图片来源:淘图网
3月20日,进入春装销售第十周!
红方办公室
八戒老师有点身体不适,说话有点有气无力,在埋怨当前的销售环境如何如何云云。
大家都不想“伤害”他,没有谁主动说什么闪吧音效?也没有什么好说的!数据都在八戒老师的手里,相信他都看到了。从2月初到现在的一个半月,春装的确卖的很差,满满的库存该怎么办郡主魅惑?
倒春寒几乎“摧毁”了八戒老师!
现在,摆在八戒老师眼前的难题,请感兴趣的读者朋友们为他提供决策建议:
①2月份的报表亏得一塌糊涂。明明销售额完成的还不错,但是财务数据告诉他,销售成本太高,而且销售额并没有想象的高,甚至不如15年2月份。
②3月的生意更差,冬装的销售折扣已到5折也动不了多少!3月初时已经针对所有店把春装货品都上全了,奇怪,就是卖不动。
八戒老师实在不知道该怎么办?
蓝方办公室
学堂君在和数据部门、销售部门研究:
①4月4日清明节有4天假期(含1个周六工作日),会是春装销售的最好时机。
对春装货品要进行数据大集中分析魏旋君,大致包含三个方面:一是TOP10款(按品类区分)在哪些店卖的最好瞿玮,这些店的库存保有量还有多少?二是针对TOP20款(按品类分)进行货品调拨归集,具体原则要快(只要能快速的完成,费用增加可控,小伙伴们可以自行快速决定);三是货品调拨后,无论调入调出店都要保持“拼盘”的完整性。
具体促销力度由各店,根据完成目标、剩余目标和数据部门共同商议向公司报方案。
②17夏装的上市工作已经迫在眉睫,按照原计划,清明前针对A类店要上第一波。
八戒老师和学堂君都在共同期待未来!

图片来源:昵图网
第三步:数据与时间,犹如“笨猫”
与“聪明老鼠” 之间的那点事儿!
在生物界,理应不存在“笨猫”和“聪明老鼠”,因为只有猫比老鼠跑的更快才能生存;只有老鼠躲过猫才能活着。
然而,付嵩洋在企业经营管理层面,“笨猫”就比比皆是了、“聪明老鼠”真的很少!
为什么呢?
道理很简单!
①搞不清销售管理与生意之间的关系。绝大多数管理者并不知道管理和生意之间的辩证关系!
管理是流程、规范、也是服务,是为了生意而服务吕加平。销售管理的目的当然是为了更好地做生意,所以葛粉的吃法,真正好的销售管理一定是建立在如何更好地做生意的基础上美女神灯。
②规模化的服装生意,需要现代企业经营管理机甲触手时空,在迎合基本的季节特征外,更为重要的是在做营销,营销当然就是如何更好的做生意?
春季产品的营销,就是要把春季时间的“厚度”管理做到位同福碗粥!冬到春的过渡(和夏到秋还不同),气温对消费的影响将越来越小,因为生存环境越来越好。
需要谨记的是:
春季,整个季节的产品不可能“等”到最后几周才卖!
春装,整个市场不可能等你卖!
所以圆谷英二,只有非常明确每周要卖什么后,充分的准备到位易园侍女,才能卖什么;只有知道了能卖什么悠悠通讯?才能准备什么!
这就是春季产品的营销!
数据,永远讲究新鲜,只有在真正需要的时间才有价值!

图片来源:搜狐网
2、五一及五一之后的销售工作
五一及五一之后的销售工作,当然是销售夏季商品。
3月底,夏季第一波的产品就应该上市,通常情况下,4月份,应该有两拨夏季商品上市销售。五一前,是春季商品最后的销售时间,到本周四前,17春装要全部退出销售舞台。
准备好了吗!

“经营者大学堂”运营
2017年4月25日
本文经作者独家授权伊底帕斯,抄袭属于侵权